吉田：

確かに最近では人気の高いキーワードでSEO対策やPPC広告を出稿してしまうと、費用対効果を得にくくなっていますよね。これを解決できるようなキーワード選びのテクニックとはどのようなものなのでしょうか？

市川さん：

費用対効果の高いキーワードを見つけるための方法なんですが、私はこれを“キーワードを使った連想ゲーム“と呼んでいます。

やり方はとっても簡単で、例えば「ダイエット」というキーワードに関連する商品を扱っているサイトがあった場合、すぐに思いつく人気キーワードは「ダイエット」ということになりますが、ここで「ダイエット」という言葉をじっくりと眺めて自分の頭に浮かんだイメージを紙に書き出していきます。最初は絵や記号などでもかまいませんが、最終的にはそれらを言葉にして書き出すことが大切です。

たとえば私の場合「ダイエット」からイメージされるのは、「焼肉を食べるのを我慢している人」や「ジョギングをしている人」などです。
このように、最初のイメージが出来たら次々に連想をつなげていってください。
「焼肉を食べるのを我慢している人」→「焼肉は脂肪になる」→「脂肪は油（アブラ）」→「油を吸収したくない」　・・・・

このように次々とイメージをつなげていくことによって、「ダイエット」と直接関係が無いようなキーワードを見つけることができるようになります。ただし、このようなキーワードに興味を持って検索してくる人は、間接的に「ダイエット」にも興味がある人たちだと想像できます。このような間接的なキーワードで対策をしているライバルサイトは以外に少ないため、SEO対策やPPC広告を出稿した場合でも費用対効果を得やすくなるのです。

吉田：

ものごとをシンプルに考えるというのは本当に大切ですね。
ネットビジネスやマーケティングについてはさまざまな知識やノウハウが氾濫しているため、考え方が複雑になってしまって身動きが取れなくなっている人を良く見かけますが、それを解決できる正にシンプルで実践的な方法ですね。
逆に、ある程度のコスト負担を覚悟して参入することができれば、その他の参入者と比べて一気に成功確率がアップすると言えるかもしれませんね。

本日は長時間のインタビューにお付き合いいただきまして、ありがとうざいました。

取材/構成：FerretPLUSプロデューサー吉田敦彦